3天获利近千万？隐秘而疯狂的小学奥数竞赛“生意”背后

　　“自然研学营”“航天云端科技嘉年华”“思维挑战冬令营”……如果不是业内人士或“鸡娃”家长，一般人不会知道这些活动背后还有奥数的门道，也弄不清这些“马甲”到底指向哪项奥数比赛。

　　在“禁赛令”“双减”等政策背景下，小学奥数比赛的举办方式和隐秘程度大大升级。隐在比赛背后的主办者、作为中间商的培训机构、被家长追捧的命题者……在小学奥赛衍生的“地下教培经济”链条中，参与的每一方都有自己的掘金“密码”，而为此“买单”的则是众多家长。

　　一边“被取缔”，一边“换主体”招募

　　“希望杯被取缔了？” “比赛还能参加吗？”

　　11月9日，教育部下发的一则通报在教培圈里激起巨大浪花。

　　在《关于面向中小学生违规竞赛问题查处情况的通报》中，教育部直接点名了希望数学、数学花园探秘、华数之星、美国大联盟等多项违规竞赛。

教育部关于面向中小学生违规竞赛问题查处情况的通报截图。图/教育部官网

　　教育部在通报中指出，“希望数学”对外号称原名“希望杯”，相关赛事为彗星海科技有限公司及其他企业违规举办。“目前，该竞赛已被依法依规取缔。”

　　众所周知，“希望杯”“迎春杯”“华罗庚金杯”和“走美杯”被称为四大杯赛，曾是小学领域知名度最高的全国性奥数比赛。在发展过程中，四大杯赛与小升初“升学”挂钩，越来越多的家长和学生被裹挟其中。

　　这不是教育行政部门第一次出台“禁赛令”，但小学奥数比赛却屡屡换“马甲”重生。

　　正如一位业内知情人士所说：“‘小奥’从来没有合规过，也从来没有断考过。”

　　在“禁赛令”“双减”政策背景下，这些比赛的举办方式和隐秘程度大大升级：迎春杯被包装为“‘萤火之夏’北京自然研学营”；华数之星则包装为“航天云端科技嘉年华”。从对外公开信息中，很难寻觅到“考试”“比赛”的影子。

　　“希望杯”也是如此。在教育部通报当日，新京报记者发现，希望数学的“2023IHC思维挑战冬令营”仍可报名缴费。与通报中“被取缔”的希望数学活动相比，二者举办主体不同，但内核都为奥数比赛。

　　微信公众号“hopeMath希望国际”9月20日发布推文“2023IHC思维挑战冬令营，来了”，内容中通篇未提到“考试”“比赛”字眼，而是以“思维挑战”“闯关游戏”“解决问题”代之。

　　这个微信公众号与希望数学有何关联？根据该公号提供的人工客服企业微信账号，显示其所属团队为“希望数学国际邀请赛组委会。”该公众号还提供了希望国际官网主页的网址。

希望国际官网截图。图/新京报调查组

　　记者查询该网址发现，该网站注册地在加拿大，注册企业名称为“hopeMath.Inc”，公司董事为“Yue Zhou”。巧合的是，教育部在通报中提到希望杯背后企业“彗星海科技有限公司”，经天眼查查询，该公司有一名董事叫“周越”。

　　希望国际官网显示，“IHC思维挑战冬令营”活动主办方为“Hope Math World Committee”，活动时间为2023年1月14-15日。网站英文版介绍了“Hope Cup National Mathematics Invitational Competition（希望杯全国数学邀请赛）”自1990年发起后的历史，文中多次提及“Hope Cup”，文末还显示一枚印有“Hope希望杯”字样的金牌图案。

　　此次活动所称的“思维挑战游戏”是什么？登录该官网可发现一些端倪。在网站“下载专区”中，有多份资料供下载，其中包括2022年、2021年“思维挑战冬令营六年级真题”，内容为40道奥数题。

　　该活动不接受个人报名。根据官网要求，成为2022-2023 hopeMath国际会员（包括俱乐部会员）即可参与“2023IHC思维挑战冬令营”，但网站不提供登记通道，“学生登记只能通过认证的学校、组织、机构或老师进行，请联络给你此网站的授权会员单位或老师获得登记链接。”

　　新京报记者以家长身份通过登记二维码进入“2022-2023希望国际会员注册北京市报名通道”，填写基本信息后，缴纳会员费365元，支付成功后，账单显示收款方为“彗星海科技有限公司”。

教育部通报取缔后，希望数学的“2023IHC思维挑战冬令营”仍可报名缴费。图/新京报调查组

　　报名“2023IHC思维挑战冬令营”后，家长会被拉到一个微信群中。在被教育部通报的当日，记者看到，有家长在群里质疑“希望数学是否还可以参加？”群里工作人员回答称：“现在的活动主体是IHC，关系不大，没有通知不能参加。”家长提问“IHC是什么？”得到的答复是：“就好比一个大公司，旗下的小公司。”

　　竞赛组委会与培训机构的“双簧”

　　就在报名2023IHC思维挑战冬令营的家长担心比赛能否举行时，已经参加完暑期奥赛的家长却已在等待孩子的获奖证书——在未来的某一时刻，它会被家长们作为筹码之一，写进孩子的小升初简历里。

　　10月末的北京海淀黄庄，银杏叶落了一地。“双减”之前，这里被戏称为“宇宙培训中心”，自“双减”政策落实以来，驻扎于此的大多数培训机构已人去楼空。红极一时的标志性建筑银网大厦，如今也稍显冷清。

　　但是，位于大厦A座的一间办公室内却异常忙碌。两排办公桌上、椅子上摆着一沓一沓的获奖证书，三位工作人员正在将证书一一打包，准备向家长寄送。

纳约数学办公地，即将向家长寄送的奥赛获奖证书。图/新京报调查组

　　经与工作人员确认，此处为纳约数学办公地。从外面看，这里没有任何招牌、标识，但办公室大门上贴着一张疫情防控公示及健康宝场所码，显示该地为“中文未来教育科技（北京）有限公司”。天眼查显示，纳约数学为“北京知传天下教育科技有限公司”旗下品牌，而“中文未来教育科技（北京）有限公司”是其股东。

　　新京报记者在现场看到，该机构给家长寄送的获奖证书包括“2022年‘数学花园探秘’研学夏令营”“2022航天云端科技嘉年华”“希望数学2022国际精英挑战赛”“2022 Math League International Summer Challenge”等。

　　其中，“2022年‘数学花园探秘’研学夏令营”证书落款及盖章为数学花园探秘科普活动组委会，该活动即广为人知的“迎春杯”。“2022航天云端科技嘉年华”证书落款处显示为“‘华数之星’青少年科学思维俱乐部活动委员会”，工作人员确认称，这就是“华杯赛”。“2022 Math League International Summer Challenge”则是“美国大联盟”。

一位参赛者获得的“数学花园探秘”活动获奖证书。受访者供图

　　在过去的这个暑假和秋季，诸多为竞赛证书奔走的家长们，通过各种神秘的方式，完成了从报名、培训、考试、领奖的全过程。

　　一名家长向新京报记者回忆称，7月30日，一培训机构告知家长“DSS”（迎春杯大师赛缩写）的报名费用，在群内下发活动通知，并发起群收款。

　　记者从多个渠道获取了名为《“萤火之夏”北京自然研学营》的活动通知，显示活动时间为8月8日—8月11日，活动对象为小学三至五年级学生，同时公布了日程安排，包括“走进自然遗产，体悟自然的鬼斧神工”“对话神奇物种，感受自然魅力”等，全文不体现“考试”字眼及相关安排，且文件没有任何落款。

《“萤火之夏”北京自然研学营》活动通知截图。图/新京报调查组

　　“那个行程都是虚构的，实际不会按照那个来。（出发）当天给发了个集合定位，大巴车拉着孩子们就走了，目的地谁也不知道。”一名家长向记者透露，出发前一天，机构老师在群里通知了集合时间、大巴车牌号、需要携带的物品及注意事项等，并提醒了“考试期间不能自带手表”“不能有计算器，草稿纸不用带，考场会发”等等。还特意向家长们强调，对于此次活动的信息和照片“不要发朋友圈、不要发到任何社交软件”。

　　后经知情人士证实，此次考试最终于8月9日上午进行，其中一处考点位于“北京昌平盛华军训基地”。

　　紧随其后，“华数之星”（即原“华杯赛”）活动也悄然在线上进行。不同的是，此次活动被包装成“2022航天云端科技嘉年华”。

　　根据某教育类微信公众号公布的“2022航天云端科技嘉年华”活动通知，活动内容包括四项，分别为“线上实地体验西昌卫星发射中心发射场”“用数字视角探访长征三号火箭厂房、嫦娥工程展厅等”“航天专家科普知识讲座（中国航天素质教育研究院、凉山州航天科普教育基地特别为此次活动颁发证书）”，以及“航天知识及综合素质问答”。

一位参赛者获得的“华数之星”（即原“华杯赛”）活动获奖证书。受访者供图

　　其中，最后一项“航天知识及综合素质问答”后面用括号标注了“极其重要”字样，同时强调：“关于素质问答的题型、分值、活动网址等内容，7月底组委会下发《操作手册》有详细说明（极其重要）。”最终的获奖证书上，不显示一等奖、二等奖、三等奖，而是分别以“航天小博士”“航天小硕士”“航天小学士”代之。

　　8月底，有机构老师在家长群内发布“喜报”，公布了其学员在各项比赛中的获奖情况。其中，共177位学员参加“萤火之夏”北京自然研学营（即迎春杯），共279位学员参加“华数航天科技嘉年华”，另外参加“希望数学2022国际精英挑战赛”个人及团体比赛的分别有505人及470人。

　　巨额收益背后的隐秘生意链

　　在重重政策限制之下，是什么样的动机驱动主办方变换名目、违反政策组织大规模比赛？奥数赛事到底有多大的获利空间？

　　仅就竞赛而言，活动主办方是首要获利方。

《“萤火之夏”北京自然研学营》活动通知截图。图/新京报调查组

　　以“迎春杯”为例，《“萤火之夏”北京自然研学营》活动通知显示，收费标准为4380元/人，并明确指出，其中包含接送车辆费、食宿费、保险费、物资、研学景点及内容等。

　　成本部分保守粗略测算如下：每个房间每天费用按400元计算（容纳2人），即每人每天住宿费用约200元；餐食、车辆、保险及物资，按每人每天200元计；景点门票按100元/人次计；另据知情人士透露，此次活动负责带队的均为报名培训机构的教师（费用自付），因此主办方人力成本甚微。综上计算，活动三天成本仅1300元/人，即利润约3080元/人。

　　记者多方求证得知，此次报名参与活动的总人数约为3000（±500）人。有家长向新京报粗略测算：短短三天时间，主办方获利超过900万元。

　　而与之关联甚密的培训机构，也能从中获取巨额利益。

　　上述“游戏规则”显示，主办方全程不直接接受报名，而是委托培训机构代为招募报名。而机构会派出领队带队参加活动，并在各个环节中与家长对接。同时，机构作为中间方，则会向家长加价收取费用，每个机构加价幅度不同。

　　以某培训机构为例，其向家长告知的“DSS”（迎春杯大师赛缩写）内部报名价为6200元/人。成本保守测算如下：共组织177人参加考试，4380元/人交给主办方（组委会）；共派出总领队及领队共4人，每人3日行程费用由机构承担（按4380/人计），同时，招募10名家长志愿者协助带队（费用自付）；给每个孩子订购一套队服，按每人100元计。粗略测算可知，该机构在此项活动中利润近30万元。

　　而报名费差价只是机构的一部分利润，还有一部分来自与比赛同步销售的考前冲刺辅导班课程。“每一环节都要赚取一波利润，而这些负担最终都会落在家长身上。”一位不愿具名的业内人士说道。

　　“参加比赛的大部分家长会选择报课，考前冲刺一下。”一位家长告诉记者，自己报了一个冲刺班费用为2700元，再加上六千多比赛报名费，“一下子近一万块钱就没了。”

　　相较之下，华数之星组织的则是线上活动。记者了解到，截至目前，2022年华数之星举行了三次活动，时间分别在2月、6月及8月。其中，第三次活动每人收费388元。